一、渠道角色:从企业的销售渠道向传播渠道转变。百度搜索广告怎么投放?企业该如何做好网络宣传?
一、百度搜索广告怎么投放? 说到百度搜索广告投放,大概分为三个步骤:开户充值—筛选关键词—优化关键词等。 1、百度搜索广告开户 百度搜索广告开户既重要又不起眼,可以说官方和任意一家代理商都能做好开户
从中国近几年的商业发展来看,企业的销售渠道正在急剧细分化。仓诸型超市、连锁超市、便利店、网吧、火车站、机场等渠道的出现,正是渠道细分化的结果。目前在市场中,企业对渠道资源的争夺往往最直接地表现在对零售终端的支出上。为了有效的掌控渠道,使得众多企业在终端的促销、产品陈列、宣传费用都在以几何级数递增。除了这些常规支出之外,企业还要向终端交纳品类进场费、店庆费、DM宣传费、促销人员管理费等各种名目的附加费用,让厂家苦不堪言。社区的兴起,使企业清醒地认识到这一个投入小、见效快的新型销售渠道。因为在社区内营销,只需向物业公司交纳少许的费用即可(有些情况下甚至无须交纳费用)产生不错的销售效果。作为销售渠道,社区更多地承载了促销的渠道功能,也就是说“社区营销”可以帮助企业在短期内提升产品销量。但随着认识社区企业数量的增加,更多的企业不断进入社区,在这一渠道的竞争也更加激烈。在这时,社区消费者面对进入社区企业日益同质化的产品和促销,将很难表现出购买的热情。在今天,如果社区渠道的职能还仅仅停留在销售层面的话,企业在社区内的竞争优势将极难体现。此时,企业若想保持原有的竞争优势,首先就要在社区渠道的功能上进行创新,即把社区从企业的销售渠道重新定义为传播渠道。二者之间在功能上有着本质性的区别。销售渠道解决的是企业“产品陈列、引导购买”方面的问题,而传播渠道解决的则是“产品认知和品牌形象”的问题。如果说“实效”是企业对销售渠道的首要要求的话,“精准”就应该是企业对传播渠道的第一要求。随着社区时代的来临,社区作为企业的传播渠道将会把“分众传播”的功能淋漓尽致地体现出来。社区“分众传播”与“大众传播”最大的不同之处,在于社区内居住着不同层次、不同特征的受众群体,而这些群体对于实施“社区营销”的企业来说又是易于接触到的,因此企业实际上掌握着大量的受众资源,而在这种锁定的小区域中(社区),企业可以借助各种社区媒体来或社区活动来实传播策略,其效果自然比“大众传播”更易与同受众进行精准的、更有助于统计分析的传播互动。
如果仔细观察的话,我们会发现,近年来随着企业营销中心的下移,传播资源的细分化已经开始呈现,“大众传播”一枝独秀的时代正在面临严峻的挑战,从大众传播向“分众传播”过渡是一个必然的趋势。而此时传播的核心工作就应该是如何围绕渠道规划,管理沟通信息,整合有效的传播资源,锁定企业的目标受众群,使传播更精准,并将传播的功能发挥到极至。因此,对于作为企业的渠道成员社区的社区来说,从销售渠道转变为传播渠道,是企业“社区营销”创新的第一个转变。
在品牌引导消费的今天,“社区营销”也需要“由单一的促进销售向系统地建设品牌转变。”因为只有这样才会提升品牌的知名度、赢得品牌的美誉度、建立品牌的忠诚度,并形成有益的品牌联想,从而产生良性的销售循环。企业在开展“社区营销”时,如果能够有效地利用“社区广告媒体”,并通过一系列的公益活动很容易建立起良好的品牌形象。笔者曾经在北京的一些高层公寓的电梯中看到过某品牌茶叶的系列公益广告,留下了非常深刻的印象。在广告中,此茶叶的包装和标识占据画面很小的版面,画面的主体是一块“小黑板”,“小黑板”上的文案写着“多喝茶,少吃油腻,多运动少坐电梯”、“瞧!其实人与人之间的距离并不远”、“邻里之间多走动走动”,“拧紧水,留泡一壶好茶”。广告画面上的这些内容都是与社区住户的生活息息相关的,或许这一句话就可以给坐电梯的人带来一天的好心情。一句提醒,一句关怀的话语一下子就可以拉近与社区消费者的距离,使消费者直接感受到来自品牌的关怀。这一系列广告虽然没有直接促销产品,但沟通的力量却远远大于硬性的销售,并且沟通的效果不知比硬性的销售产品要好多少倍。试想一下,留给消费者印象这么深刻的品牌,消费者在购买产品的时候还会拒绝它吗?
网络推广应该怎么做?中小企业到底该如何去做网络推广才能使品牌曝光、成交量提升?
如何做网络推广? 我们面对的是哪些客户? 这类客户的最大需求是什么? 他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求? 我们目前能满足用户哪些需求,还有哪些需求不能满足? 与同行相比,我们的产品或服务优
三、社区广告媒体:从产品/品牌信息的通道向产品/品牌信息的最佳接触点转变。
企业若想在社区中开展的活动能够调动住户的参与热情,使品牌在潜移默化中植入人心,以致于有效达成促销的目的,这就要求企业要同众多不同档次、不同特点的社区物业公司有着紧密的联系,而且要与物业公司一起共同策划社区活动。在维系一个社区的人际关系方面,以及了解社区住户方面,物业公司往往发挥着不可替代的作用。因此,企业若要保持可持续发展的“社区营销”,那么与物业公司的合作就非常重要。从物业公司的角度来看,也需要通过多种多样的社区活动来提高物业服务的质量和素质。企业与物业公司共同策划社区活动,即可以满足物业公司的需要,也可以满足社区住户的需要,最主要的是也可以使企业达成自身的目的,可谓开创了一个多赢的局面。
五、营销方式:从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变。
如何做好全网营销?全网营销的优势及全网营销的价值是什么?
全网营销的优势及全网营销的价值 1、提升品牌形象:随着网购人群的增加,企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。 2、规范销售市场:官方商城的建设,