B2B企业做google出海营销时的四大痛点！ 爱奇艺AI广告让你的广告投放更加精

B2B 数字化出海痛点观察

如果说 B2C 出海是出海捕鱼，那 B2B 出海营销的难度就只能用海底捞针来形容了。怎样实现更精准的投放，设计更专业的内容，怎样在自身组织内部建立有效的销售流程，都是每天考验着 B2B 营销人的难题。

在和大量 B2B 出海企业的合作过程中，我们通过对行业中观察到的 B2B 线上营销现状进行了详细观察和具体解析，归纳出四大痛点，并针对各个痛点提出了google建议解决制度。

为什么在 B2C 企业纷纷将线上营销作为最主要渠道进行深耕时，B2B 企业还普遍在传统渠道和线上渠道间摇摆不定？为什么看着 B2B 同行的线上营销成功案例这么难复制？为什么 B2B 营销人的共同认知都是线上渠道难做？

痛点 1 ：转化营销广告效果无法衡量

转化或者说询盘的精准追踪一直是困扰 B2B 顾客最大问题之一，其主要原因有以下两点：

我们听到看到的B2B数字营销普遍痛点

从各行业 B2B 顾客的长期沟通过程中，我们总结出了大家最感同身受又最需要解决的四大痛点，同时邀请google中国区四位在 B2B 行业经验丰富的账户经理为大家解析痛点同时详细讲解解决制度。

以下常见的网站转化动作都可以在 Google Ads 追踪：

02. 如果 Google Ads 记录的询盘质量不高，可以针对性地优化网站转化路径，合理地提高转化门槛。例如，当询盘表单中无效比例高，可以选择添加提交验证门槛，可大幅度过滤掉无效询盘量。

01.把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地解析广告效果，也能让 Google Ads 这台智能机器更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地解析广告效果，也能让 Google Ads 这台智能机器更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。

google观点：线上市场数据和线下销售数据打通，实现 B2B 转化闭环追踪，营销效果看得见！

目前绝大部分 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道，比如海内外展会或者地面销售，在展会中产品得以真实全面的展示，卖家有机会跟潜在采购职员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会营销的亮点。

然而，通过多年市场观察表明，展会的营销效率在逐渐下滑，一部分原因是采购职员获取信息的方式在发生变化，94% 的采购职员会先通过上网获取信息，其二这中间有半成会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会通常由巨头承包赞助，从曝光度上让小商家失去脱引而出的机会。

痛点 2：线上渠道与传统渠道，打架/脱节

03. Google Ads 技术上支持顾客将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中，将市场和销售数据打通。

通过这样的方式，来打造潜在顾客信息流的闭环，从前端的营销，到市场到销售形成一个信息流管理，来提升销售的效率。

在参展费用日益剧增的情况下，B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源，并在展会上最大化接触潜在顾客，深度互动。那么怎样做到呢？这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流，线下互动。

google观点：打通线上线下渠道，线上引流，线下互动

痛点 3:品牌营销无从下手

中国 B2B 企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信任感不足。而在 B2B 领域中，塑造信任、辅助决策者减少决策风险又是至关重要的课题。在这种情况下，中国 B2B 企业出海所遇到的瓶颈非常明显：

最后，网络信息爆炸的时代，跨国采购职员的购买行为也在随之变化。线上线下在营销中各有他的优势，只有相互结合灵活运用才可以最大化营销的成果，助力销售成单，最终实现企业的增长。

那么怎样结合线上线下来做国外营销呢？这里给大家一个简洁明了的图示（如下）根据展会的时间周期来进行排期，筹备和执行。

google观点：借力YouTube真实展示品牌，主动推广

视频作为所有媒介中，传递信息真实性最高的一种媒介，且数据显示有 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。

2.中国企业难以向国外采购者全方位展现产品，建立信任。

1.国外 B2B 采购者对中国企业缺乏信任基础；

一起跟随google的 B2B 出海视频营销最佳实践，让品牌越过重洋，赢得采购者的信任吧！

痛点 4 ：独立站线上基础设施薄弱

同时，google针对 B2B 企业，推荐三大 Youtube 平台视频广告类型：

那怎样借助全球最大的视频平台 YouTube，建立 B2B 企业国外品牌呢？google给到简单三步走的解决制度，其中前两步是夯实基础，第三步是引爆流量：

google观点：独立站优化重点在于提高网站可信度，优化移动端体验并结合广告需求进行相应设置

研究表明，绝大多数 B2B 顾客在交易过程中更关注提供商的可信度，因为 B2B 行业的交易链条较长，相应地合作周期较长，落地页反应的可靠信息有助于顾客在最后一个环节发生高质量转化。提高落地页的可靠程度，一方面在于供应充分的本地化相关信息，另一方面在于将本身产品/服务的价值定位和具体内容进行精准和简练的呈现。

B2B出海网站在建设中着重解决以下三个基本问题：

独立站建设作为付费广告的基础，一直没有被足够重视。大部分情况下，关键词很准确，创意内容很吸引人，但是网站基础建设较差，即使成功将顾客吸引到了落地页，也很难发生转化。网站基础建设的痛点主要表现在信息不可靠、UI 设计差或者落地页与广告信息差距较大三个方面。

打造真实可靠的网站包含一下2个主要内容：

同时，落地页设置和广告与落地页的匹配程度也实际影响着广告的投放效果。网页可转化位置、YouTube 频道利用以及展会落地页设置均能够有效地提高广告 ROI。

注意：转化设置、展会信息和视频素材在网站上怎样体现？

在网络营销时代，行业中涌现了太多的技术手段和营销模式，导致无效流量逐年提升。在这种形势下，通过AI与大数据相结合，将海量的数据信息进行有效的细分整合，可以精准解析用户画像，形成不一样类型的目标人群。在进行广告投放时，利用爱奇艺效果推广平台的定向功能，结合广告推广目标选择目标人群，完成千人千面个性化投放，大幅提高营销效果，节省广告投放费用。

目前，大多数广告主偏好大流量的信息流广告形式，而衡量信息流最重要的一个标准是精准度。怎样才能从海量的用户池中精准抓取自己的目标人群，AI技术是最好的实现手段，而且算法每提升一个点，转化率就会提高一个点。

AI广告1.0：用户定向提高广告精准度

熬着最长的夜，却拿着最差的ROI？营销汪这次有救了，从爱奇艺世界大会传递的最新科技消息来看，AI赋能下的广告营销产业，将助力品牌实现精准投放，大幅节约时间和人工费用，提高营销效能。

在AI技术助力下，将视频分解成不一样镜头、不一样画面，打上标签，进而精准识别用户真实需求。比如在电视剧《欢乐颂》中，将啤酒的广告投放到蹦迪场景。在出现亲吻镜头时，旁边可以挂钻戒广告。这种AI广告恰如其分地将品牌的信息与剧情的内容融合在一起，造就了好看、有趣的营销模式，非但不反感，反而能引起共鸣，颇受好评。目前，AI能智能识别明星、剧情、行为、动作、情感、台词等多种类别海量场景，通过场景自动契合广告内容，实现营销效果和用户体验的双重提高。

在爱奇艺，AI已经普及到在线视频每个环节，覆盖所有原生广告场景，连接顾客营销决策与用户消费决策，为广告主供应品效协同的视频营销解决制度，从而实现广告高转化。

当下，消费者的需求正在日益多样化、小众化，随着AI技术的逐步提升，AI广告进入2.0阶段，已不再满足于识别用户，而是能够更加智能地识别广告出现的信息环境和媒介实现，实现双重深度识别，最终协助品牌开展个性化和场景化营销，达到精准营销的效果。为此，爱奇艺创新了很多广告形式，比如AI前情提要、AI话题贴、AI中插广告、AI赛事集锦等，受到了青年和品牌们的欢迎。

AI广告2.0：用户与内容的双重识别提高原生性

在AI广告3.0阶段，品牌不再是单一方向的传播，而是实现了与消费者的深度互动交流。通过AI智能生成话题，引发用户互动讨论，再通过抽奖，发优惠券等福利活动，在互动过程加深用户对品牌的印象和好感度，从而让品牌的信息和产品的功能特点不知不觉地被观众所熟悉、接受，达到营销效率的多倍提高。同时，未来的AI技术必定会实现手机、网站、APP、地铁屏、楼宇屏、电影大屏等等的跨屏互动，使营销走向更加精准、无界的趋势。

此外，IP全产业链营销已经成为品牌营销制胜的策略法宝。爱奇艺持续挖掘基于IP的更多营销玩法，开创多种创新营销方式。比如2019年以来，爱奇艺进一步打通IP线上线下营销全环节，《新白娘子传奇》的杭州定安路地铁站最美古风营销，将娱乐营销从内容上升到体验，实现品牌、用户以及IP间的深度互撩。

随着广告主越来越强调广告的效果化，广告创新的方向朝着更多地与内容、场景相结合的互动方向发展。为此，爱奇艺利用AI技术，打造了更多创新性广告产品，来实现品牌与消费者深度互撩，包括AI广告素材创作，AI弹幕互动，AI话题贴互动，AI观影礼包互动等等，通过互动话题和相关福利将品牌和消费者连接起来。

AI广告3.0：品牌-消费者-IP的深度互撩

首先，AI应用于生产分发，助力打造爆款内容。如今，AI智能算法已经贯穿爱奇艺剧本创作、选角、运营、宣发、广告投放、在线客服等诸多环节，协助爱奇艺实现了高性价比和更为精准的版权采买，同时也能更精准地预测和打造更多潜在爆款内容。比如，在《中国新说唱》刚播出时，很多人都有疑问：为什么节目组会选择这样一位女性制作人来参加节目？其实，这是基于AI人工智能算法而做出的综合决定。

其次，AI提高娱乐产业生产效率，减少费用。通过AI可以快速解决合版、过滤废材、有效索引、标签推荐等繁复的工作，极大提高了创作和生产效率。从2014年至2017年，爱奇艺的视频数量增长了约20倍，但服务员人数仅增长约2倍。爱奇艺通过AI技术，大幅提升了视频生产效率，节省了内容和人力费用。

AI除了助力于广告营销业外，也成为了爱奇艺在内容生产、洞察用户及内容分发过程中的基础设施。爱奇艺通过AI技术持续促进娱乐产业效率的提高，给行业带来变革性影响。

爱奇艺一直着力打造最优的广告营销解决制度，通过AI连接内容、用户与广告主，以创新为驱动力构建多场景互动营销模式。随着AI广告更加的精准化、智能化，未来必定全面解放市场解析、创意、效果评估、广告优化等多个产业链环节生产力，助力品牌以最低费用实现最优的营销效果。

最后，爱奇艺通过AI智能识别，提高广告与内容的关联性，进一步增强爱奇艺的货币化能力。

移动时代的信息分发方式，爱奇艺真正做到了内容就是广告，广告就是内容。不过，越发精准的营销，也对广告主提出了更高的要求。广告主不仅要了解自己的产品和诉求，更需要了解消费者的需求。对于广告主来说，要想把握好AI广告的风口，就必须深度理解AI广告的营销方式，勇于尝试，在预算分配上做好管理，并规划出最优的AI广告产品组合，最终实现精准曝光，用户增长、情感沟通，甚至卖货需求等多维度营销目标。

随着无效流量占比逐年升高、口碑内容费用升高，广告营销行业对效果广告的要求越来越高；未来这一领域突破的关键，即是怎样创新研发出真正具有个性的内容营销方式。所以，整个广告营销产业对AI的需求将会越来越大。爱奇艺等优秀公司在AI营销领域的前瞻性布局，或将带来整个行业生态的巨变，这种巨变不仅表现在营销汪的工作制上，更表现在产业价值的深度裂变上。