外贸人你们真的了解YouTube吗？ 外贸google推广:推广独立站可获得海量订单？

那么YouTube到底是什么怎么样的一个平台呢，作为国内的营销服务商、YouTube视频广告加盟商、产品、运营从业者，我们可以从中受到什么样的启发？带着这些问题，笔者对YouTube进行了解析。

YouTube平台简介

数据显示，2018年世界品牌500强中，YouTube名列第二十位，是前二十中最年轻的品牌。

因为工作原因，目前我有机会深入接触YouTube平台。随着视频平台的发展，尤其是短视频在国内越来越火，忍不住想解析下被称为全世界第2大搜索引擎的视频平台YouTube。

1.1978年TCP/IP协议被美国国防部确定为标准

2.1989年万维网（www）推出

谈论YouTube成立的背景时，我们先来看看美国网络发展历程，大致是：

1、YouTube创立的背景

5.1998年google上线

6.2000年网络经济泡沫发生

4.1995年亚马逊开始运营

3.1994年雅虎成立

9.2006年Twitter推出

10.2007年iPhone问世，移动网络时代开启

8.2005年YouTube推出

7.2004年社会化媒体一词提出，Facebook推出

可能开创者也没想到当初只是想让朋友间分享音乐，结果一举占据了视频共享市场的空白点。直到现在，UGC还被多少运营和产品作为面向用户的核心能力。

2、YouTube的现状

所以，从发展历程来看，YouTube的产生确实是有历史意义的，因为它开创了真正意义上的视频UGC！创立第二年，受到了google喜爱，被谷歌 以16.5亿美元收购。

对标中国网络发展情况，到1994年，中国才被国际社会承认是拥有网络的国家。不过后来的发展速度是相当的快，2000年中国三大门户，先后登陆纳斯达克，当然中国网络行业第一次浪潮到来。

NuVoodoo的调查显示，81.9%的14岁到17岁美国上网用户都采用YouTube，该占比位居各大社交互联网之首，远超 Facebook（63.7%）、Instagram（56.4%）、Twitter（31.0%）、Snapchat（36.8%）。

当然，谈到YouTube的现状，我们不得不将其母公司Google与Facebook对标。对标我们发现，YouTube和Instagram都坚信视频业务在时尚美妆行业大有可期。

同样,据Beyond Summits研究显示:2015年,YouTube男性用户占比接近三分之二,达62%。女性用户占比为38%。截止目前仍然是男性用户为主导。

现在，YouTube拥有超10亿的用户数量，2018年直逼20亿，仅次于Google搜索引擎，俗称全球第二大搜索引擎。据Beyond Summits研究显示，YouTube在十多个国家普及率超过90%。在印度，YouTube 的月活达到了 2.25 亿，占据了印度网络人口的 80%。

通常情况下，在YouTube上，我们可以做什么？

1、首先，我们看看YouTube目前的主要功能是什么

基于这一点，我猜想这也是YouTube 2019年宣布聘请Derek Blasberg 入主时装及美妆部门的原因，Derek Blasberg负责维系时装及美妆部门合作品牌的关系，邀请更多相关行业当中的重要人士采用YouTube。因此，我也非常期待YouTube在时装及美妆领域的表现。

Instagram因为明星粉丝团的入驻，已证明时尚市场的发展的空间更大，Instagram上的许多顶级明星拥有一亿以上的关注者，而YouTube几乎没有时尚影响力。

2.YouTube Live： YouTube会将视频转换为支持多种设备、各种分辨率的编码;添加字幕、插入广告;支持任何设备上观看。该功能升级后用户只需要前往YouTube或者通过点击Create按钮菜单下方出现的Go Live就可以开展直播了。

3.VR视频：2015年11 月,YouTube宣布支持VR视频。VR视频可以为用户展示360度的全景镜头，采用户感觉身在其中。为此，YouTube 还在洛杉矶开设了一个 VR 内容培训学校（VR Creator Lab），这个为期三个月的项目，将为参与者供应四万美元，用于培训其 VR 内容的生产技能。

1.影片上传：YouTube的影片上传支持大多数常见的视频文件格式,可以一次性上传多个视频。

YouTube作为当前行业内在线视频服务供应商,为全球几十亿用户供应高水平的视频上传、浏览等服务，每天处理的视频数量成千上万。那目前主要的功能是什么呢？

6.数字音乐：因为YouTube的UGC模式，在音乐领域的表现也非常很好。据MusicWatch的数据，在每人每天4小时的听歌时长中，至少有1小时贡献给了YouTube。

7.打赏：2014年9月, YouTube正式在美国、澳大利亚、日本等四个国家推出了用户向视频上传者打赏的功能。基础打赏金额为 1 美元和 5 美元，也可以自行选择，打赏是通过 Google Wallet 进行并完成的。

2.字幕翻译：用户可为自己的视频添加多种语言字幕,也可调用GOOGLE 翻译引擎对原字幕进行实时翻译。想要采用字幕翻译功能可以搜索要找的视频，打开后在视频右下角找到字幕按钮，点击设置按钮，找到字幕项，修改字幕语言，修改为中文简体或其他相关语言。

4.电影频道：该频道上线比较久了,里面大部分内容需要付费,其价格从1.99美元起,用户购买的是48小时观看权。现阶段，想要免费观看一部电影已经不太容易，果然这一链条相对成熟，2018年10月新增大量免费经典电影。Youtube产品经理Rohit Dhawan表示，后期还会将致力于不断扩充看广告送免费电影的数量。

1.将YouTube视为自媒体，经营优质内容

在谈论这个问题之前，我先下个结论：如果语言功底很好的国内运营在YouTube上玩，肯定是可以做得非常很好！

2、其次，依据目前的功能，我们可以做什么？

8.儿童版应用：2015年,YouTube发布一款面向儿童的新应用YouTube Kids,专注于适合儿童的内容。不过我个人不认为这个一定会完全适合儿童，哪些视频存在违规？怎样避免欺凌、不当言论、图片暴力和色情内容传递给儿童？YouTube还需要做得更多！

当然，还有尤为重要的一点，就是要符合我们自己真正兴趣所在，因为任何一个自媒体的运营，都需要花大量的精力，如果没有兴趣支撑，很难深入研究、钻研和坚持，毕竟金钱带来的激励一定是短暂的。

2.与红人及KOL合作，在YouTube上推广产品及服务

因为YouTube严格来说，属于自媒体视频，主要是为了娱乐、为了消遣，并不是为了学习、为了成长。

不过这不等于在微信公众号做得非常很好，就可以在YouTube上做得很好，前提是你已经有成熟的技巧论、对已经做得很好的底层逻辑能够提炼出来，复制到YouTube，才能在新的平台上做的很好！

同时还可以直接与MCN机构合作，不过主流MCN收入以YouTube广告分成为主。MCN与签约创作者分成的空间只有广告收入的一半，有将近一半的收入被平台划分。导致MCN因为模式单一，发展较好的属于极少数。这一块，因为国内电子商务、移动支付体系等更为成熟，我认为国内MCN变现会更具竞争力。

3.有才有财，可以进行广告投放，对品牌进行传播

对于想在YouTube上进行推广运营者来说，该方式相对比较普遍。与YouTuber合作后，可以免费寄送产品给她或者通过付费、提佣、代言等模式进行。有的YouTubers也会推广自己YouTube频道,一般通过Facebook，其次为Twitter，也会通过其他YouTube频道推广自己。

从我们日常开展工作过程中，大多数的YouTubers（有时候也被成为influencer）上传视频只是因为是自己的兴趣喜好,有超过三分之一的YouTubers则将此作为一份工作，甚至还有一些自由职业者，可以协助我们找YouTuber。

到底在YouTube上投放视频广告需要注意什么呢？

我觉得有三点：一是视频内容正向积极，对品牌有积极促进作用，这就需要我们做跟踪和解析，一旦发现问题，及时沟通调整；

据报道，仅YouTube美国18年的广告收入近30亿美元。据全球领先的互联网解决制度提供商Cisco预测，到2022年，视频将占所有网络流量的82％。所以从数据来看，即便我们不在YouTube上投放广告，但是我们必须得了解，因为未来我们一定会需要！

在YouTube投放广告，与其他平台投放广告的逻辑也有一些相似。比如在那么多频道可选择的情况下，我们要充分考虑受众的年龄、性别等基础属性，面向用户做个性化的广告投放。

二是对关键字把握准确，学会蹭热门，这个投放原则在各个渠道都是相通的；

三是对受众尽可能细分并精准画像，比如销售空气净化器时，不能直接定位为在意空气质量的用户，群体太大，无法精准，而应该细分过敏者、饲养宠物者等，各个击破。

当然，YouTube广告投放功能有再营销能力，根据观看者以往与您的视频或 YouTube 频道的互动情况,有些服务商可以供应在营销服务，提升转化率。

关键1：全盘计划：明确线上营销目标、团队、预算，在做好市场调研（竞争对手解析、各市场潜力解析）规划后设计推广投放制度。

关键2：建立外贸独立站：自建站或通过加盟商。

1、怎样迈出独立站google营销的第一步？

外贸企业经常会遇到一个问题：在第三方平台上做得风生水起，转战google广告独立站却常踩坑，水土不服。企业怎样从零开始做好独立站营销？怎样优化广告和网站，稳定提高询盘？怎样从顾客角度出发重新思考网站设计？

网站设计应结合公司的行业特性、顾客习惯及广告战略不断打磨优化。

网站的各部分内容设计、结构分类应该与广告组设计相互配合达成一致性，以提升广告相关性和质量得分。

而已经有一定独立站经验的外贸企业,则需要结合google账户优化师的建议优化广告和网站。如：加入移动端网站，根据关键字解析报告进行筛选，优胜劣汰，调整关键字，并对网站着陆页和设计体验细则进行优化，供应产品参数信息和产品目录下载等，增加顾客的停留时间，从而提升询盘几率。

关键3：初期重点分配预算给搜索广告，中后期逐步增加展示广告、再营销等其他形式。

2、怎样利用企业官网有效与买家沟通

怎样利用企业官网有效与买家沟通，促成有效询盘？

思考顾客从进入网站、浏览内容到完成询盘的路径应该怎么设计，重点打造他们看到的着陆页内容（第一印象）。

根据行业顾客习惯调整网站细则设计，让他们以最舒服的方式从网站获取内容、完成询盘/下单。

1、按买家的需求和习惯分级；

2、网站加载速度要快，且要有移动端网站；

那么，什么样的官网才是专业的B2B官网呢？

专业的官网是承载一切外贸活动的基础。国外买家会通过浏览您的企业官网，了解您的生产实力、产品特性和价格，再考虑要不要跟您进一步沟通或合作。

3、供应FAQ和产品目录下载，吸引买家留言和询盘；

4、突出买家感兴趣的内容和企业自身的优势。