【财报】Alphabet二季度盈利超预期google营收同期增长21% 【国外营销】从美国

此次财报透漏两大关键点，即google的营收与利润双双增长，同时高风险研发项目增长两倍，由去年的仅7400万美元大幅上涨到如今的1.84亿美元。

google包含网络及相关业务、硬件产品和虚拟现实产品的业绩。google网络及相关业务包括搜索、广告、地图、YouTube、Android、Chrome、Google Play等，google硬件产品包括Chromecast、Chromebook笔记本和Nexus手机。

Google首席执行官Sundar Pichai在财报会议上明确表示，移动业务（广告）是Google收益强劲增长的核心，而机器学习则是未来十年内公司不断前进的驱动力。人工智能甚至已经在公司的各项运营中扮演了重要角色，协助我们节约更多的能源。

Pinterest尝试过两次变现模式，promoted pins是 传统的PPC收费模式，只为Pinterest带去了不到2500万美元的收入；而buyable pins让用户通过Pinterest直接采购商品，也正式打上了社交化电商的标签。

Etsy 的特色是必须是手工定制作品、电商社区交流，出售艺术家和制造商他们的手工制作产品。尽管很小众， 但可以说是开创并占据了手工品电商市场。3.Dollar Shave Club一开始其订购模式是客户只需每月支付至少 1 美元，另付邮费手续费，就有剃须刀直接送到家门口；此外还有支付6和9美元的选择，不需额外支付其他成本。目前DSC扩大产品线，供应一系列相关产品的按月快递服务。4.Casper是一家床垫公司 ，由IDEO设计师创立，只有一款床垫，而且只能通过网络来销售，售价 500～950美元，面向美国全国发货。用户若不满意在100天内可以免费上门办理退货，如今其产品已扩大到与睡眠有关的床上用品。1.IPSY由美妆网红Michelle Phan创立，根据用户需要制作视频并每月为用户定制美妆礼盒，产品由知名或小众美妆品牌供应，以获得消费者的试用体验和反馈。2.The Honest Company是主营母婴的电商，由好莱坞女星Jessica Alba联合创办，以电子销售为基础，配合实体店销售；30%的销售来自实体店，剩下的60%网上销售来自多种产品包的月订购销售。当然不是，虽然阿里这样的巨头也转幕后了，但仍有一批中国创造的身影活跃在美国市场，为我们树立了标杆。5miles于2015年1月进入美国电商市场，打造了更安全、更高效的二手商品交易平台，在美国积累了超过900万用户，通过社交互联网等方式吸引中小商家和美国普通家庭，并且做到了极致本地化，从文案到产品迭代测试都有美国团队的参与，同时5miles也已获得了一些顶级VC5500万美金注资。通过了解这四家美国知名电商，可以发现他们的共通点，即都运用了名人或网红的力量或者采取订阅式的商业模式，再不然就是专注于人们日常生活中并不重视但潜力巨大的消费品市场。

正因为美国市场的巨大，国内不少电商也开始虎视眈眈，其中阿里是对那么，阿里在美国做电商的困难是不是代表中国团队不能做好美国电商市场呢？爆款易通过为用户供应大数据应用，抓取eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据，满足卖家们打造爆款的终极目标，协助中小跨境电商找寻套利机会。同时爆款易自动匹配国内批发市场的货源，供应进货渠道以及利润解析。以上的四个例子都充分说明，只要能找准着力点，配合独特的的销售主张，打造品牌效应，中国团队也能在美国电商市场拥有一席之地。虽然目前掌握美国生存法的电商仍在少数，但在不远的将来，中国电商的国外营销市场将不可估量。那么未来中国团队的有哪几个方面的机会呢。SheIn，从外贸大热婚纱礼服到做潮流女士服装，品牌定位清晰并善于用低价和网红、社交媒体获客。拥有1000万顾客，其中主要用户为16-30岁的美国女性，覆盖全球224个国家和区域，在2016年最新B轮融资中拿到3亿元人民币的投资。PatPat属于母婴跨境电商，采取移动端闪购模式，以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，以社交媒体和病毒传播为主，力求达到比亚马逊更质优价廉的效果，同时PatPat团队聘请美国设计师在营销和宣传方面下功夫，扩大本地化市场。
2.抓住巨头痛点，取长补短，给用户充足的甜头。1.找准垂直细分领域，进行深耕,避免盲目与巨头争夺市场。聪明的创业者都不会以卵击石，采用巧劲深入市场，最后才不至于撞得头破血流。像上文提到的PatPat、SheIn等中国团队都是采取这种策略抓一个较大的细分市场。新媒体时代共享经济已成为潮流，资源的再利用同时也符合绿色消费的要求。很多被我们忽视了的潜在商品却拥有炙手可热的市场，性质类同的电商们要学会去挖掘并发展。就像调研显示每一个美国家庭平均拥有8000美元的闲置商品，5miles立马供应了让万千美国家庭中闲置的物品重新进入流通的平台。原文来源：创业邦很多巨头们其实也有一些令人们失望的缺陷，那么了解用户心理，继而提升交易效率，增加彼此信任就变得很重要，例如5miles主打附近五英里以内的二手商品交易，并不收取任何成本，给用户送去了甜点，扩大了客源。3.把握共享经济，与时俱进，充分利用资源，节约费用。