看过电影《真实的谎言》么?
百度推广顾问是干什么的?他们和我们甲方的投放者一样,都是背着业绩的打工者,只是业绩不同――我们投放广告,是希望借助这个渠道获得流量、销售线索等进而获得收益回报,然后等着老板安排财务给咱们算业绩或提成;而他们呢,则背负着金钱消耗的数字压力,怎么说呢,就是得把客户的钱尽快地花掉,好让客户再次充值进来,越多越好,进而循环下去,直至无穷,其乐融融.....然后等着公司算业绩,拿提成,再然后呢,阿里淘宝拼多多。
从竞价账户层面来说,如果没有消耗――把钱花掉,就没有点击没有流量,没有流量到达网站,生意就没法做了,这的确很变态。可以这么说,百度推广顾问所谓的“优化”,并没有欺骗咱们,在起跑线上和甲方广告主是从一个点出发的,那就是:要让广告展现出去,要让广告获得点击,要把money花出去。
可是终点不同,于百度顾问来说的优化,只是尽量的提高展现,提高点击率,把钱花掉;而对于我们甲方人员的优化而言,需要的是提高点击率、并控制点击成本(拉低平均点击价格),还要控制好所消费的关键词的精准度(是否与推广业务相关性强,这样才能保证流量的相对精准度),此外还得避免不小心就会踩中的广告系统布下的各种“地雷”――消耗金钱为导向的默认设置。
总体而言,我们的广告优化是以获得精准流量为导向的,而百度推广顾问的优化是以点击消费为导向的。于是可以这么推理,百度推广顾问所谓的“优化”,只是一个真实的谎言。
最后需要明确一点,所谓百度的推广顾问,并不是百度公司真正的员工,而是广告代理商的员工。他们未必每个都达到专业的程度。
听到这里,百度露出一脸无辜相,但也没办法啦,这个锅,必须得背。