在企业开始推广之前有一件事要做,那就是市场定位,因为在企业的推广策略,渠道选择,营销诉求等都是要围绕这个而展开,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争对手定位,目标客户群体定位,选择最适合我们的企业的推广渠道组合。
机械行业的竞价,推过很多,一般优化好账户,能做到一个询盘,成本在80左右,竞价不明白地方都可以说下给你解答。
需要注意的是找有经验的人管理好账户,机械行业想做好没那么容易,首先很多设备市场量并不大,单价高,导致转化率和咨询率低。
其次如果让不擅长的人操作,会白白浪费很多成本,没什么用户询盘。
工业类产品的网络推广分为以下这么几类。
一、百度推广
你们公司是做电气的,那么就以变压器为例。你们可以购买百度的变压器关键词,在百度搜索到变压器时,能够确保你们公司的网站排在搜索的首页。
这样就给网站带来了流量,但是不要以为这样就够了。因为有流量并不能给企业带来实质的销量,这里存在一个转化率的问题,即多少流量能带来一个购买客户。
那么以此为基础,需要企业网站具有企业特色以产品的详细介绍,优质的网站能带来更多的转化率。
二、垂直平台推广
工业类产品与其他产品不同,工业类产品客户群体集中,数量少,采购金额大; 购买决策复杂,决策参与人多,决策周期长。
在客户群体集中的背景下,电气供应商就急需找到一个垂直平台来推广自己了。找准垂直平台也是关键,垂直平台中客户资源必须丰富,垂直平台的功能必须完善。不仅仅是要有买卖,更重要的是要有良好的服务。
我所了解的垂直类平台是魔电网|一站式用电服务提供商,平台内涵盖了数千家供应商,客户资源也比较丰富。更重要的是,平台能够为甲方提供免费的一站式采购方案的服务,甲方会将采购所需清单以及图纸发到平台上,然后发布采购需求。采购清单中的产品系统会自动匹配到相应的供应商,供应商提供报价,甲方客户觉得报价合适,那么就会主动和供应商联系。
三、最为重要的一点
最重要的一点还是在于产品的质量和服务,这是一个产品的核心竞争力。 工业产品所处环境恶劣,产品常易损坏,发生故障,需要维修和更换零件。如果能保证为客户提供专业的、稳定可靠的服务,树立”一切为了客户“的理念,就能成功拉拢客户的心,从而建立一种长期、稳定的合作关系。