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这要看你的预算是怎么投放市场来说的，竞价的包年推广的那种是指第三方代理和百度签合作后再分包类似的；有在百度代理公司那开户委托托管的也称是乙方代管，也有自己找百度公司开或在百度代理公司开户自己管理的；现在的产品同质化很严重，是拼渠道的时候了。
那个百度快照，其实也就是自然流量，这要靠内容来支撑，如是专业的领域还好处理其内容，要是较泛的类目就不大好写了，自然流量如是自己操作那费的是时间成本，如是请人那也是要成本的。
总而言之，现在的人力成本上升了，要做竞价还是做自然流量，在自己衡量两者各有利弊，前提都是要自己做好成本的控制。竞价的成本高，效果也较快见到，自然流量的成本小，但效果不可控。
百度推广很简单，但是也很难。
操作账户，盯紧竞品，调整出价，设置否词，保证自己关键词排在前面就可以了。
上面的操作很简单。
想要根本降低转化成本，还是的从文案创意，落地页优化，服务等方面解决根本问题。你需要具备很强的文案能力，逻辑思维，产品决定权，团队支撑。
目前80%以上做SEM的都是打酱油的，自以为是。觉得自己懂优化，懂操作账户。实际上操作账户是非常简单的一个工作，参与决策整个推广交易闭环的SEM真的不多见，反倒是每天吹水的SEM遍地是。
建议，新手做百度推广，熟悉百度后台的各个功能。多利用空闲时间学习，把百度推广后台当做工具，熟练后。在学习一些文案创意相关的写作技巧，以及运营技巧。1-2个月学习加实战，你就是真懂了。
百度下拉的优化和推广并不是什么难题，已经有几年的优化经验了。
而且除了百度，还有360、搜狗、神马、抖音等下拉词框可以优化推广的。
分享一些注意事项：
1.字数不要过长，一般不超过15个汉字，超长或出现显示不完整的情况。
2.上词后建议一直优化，以免因为不维护而掉下去了。
首先是找内部员工，拿到账户，然后找会的人帮你管理和设置账户，一般称它为竞价，竞价做了6年，不明白地方都可以说下。
之前推过大量行业，一般一个询盘，成本在30左右，当然不同行业情况不同。竞争很大的行业会很高。
同时可以结合一些工具，一键帮你推，不用你操心的。
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