百度推广很简单,但是也很难。
操作账户,盯紧竞品,调整出价,设置否词,保证自己关键词排在前面就可以了。
上面的操作很简单。
想要根本降低转化成本,还是的从文案创意,落地页优化,服务等方面解决根本问题。你需要具备很强的文案能力,逻辑思维,产品决定权,团队支撑。
目前80%以上做SEM的都是打酱油的,自以为是。觉得自己懂优化,懂操作账户。实际上操作账户是非常简单的一个工作,参与决策整个推广交易闭环的SEM真的不多见,反倒是每天吹水的SEM遍地是。
建议,新手做百度推广,熟悉百度后台的各个功能。多利用空闲时间学习,把百度推广后台当做工具,熟练后。在学习一些文案创意相关的写作技巧,以及运营技巧。1-2个月学习加实战,你就是真懂了。
百度推广工作分为好几类的,有销售、客服、策划、等等。
销售分为一般销售(电销为主,针对于中小企业)和大客户(KA)销售。
客服是维护百度推广客户的账户,一般一个人维护大概二十家客户账户。
策划是出百度推广方案,为企业建议推广的方案和预算节点。
大体就了解销售,客服和策划,具体的细致工作就不太清楚了。
深层次的不说,只说新手做百度推广哈(希望有所帮助~)
我做了10年的百度推广代运维,针对工业品。这里要实话实说:
(1)不考虑外在市场等因素,百度推广价格比以前变高了,无论是开户价格、还是点击价格等。
(2)同行竞争变大,例如以前只有10家竞争,现在100家竞争,效果肯定越来越不好,转化越来越低。
(3)运营水平高低。10年前做的人少,账户都不需要怎么操作,也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户,例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低,效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
(4)客户的认知。由于百度的一系列操作,让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了,很多人直接跳过搜索广告去点击。
因为我针对的是工业品企业,虽然效果没有以前好了,但是这些企业不得不投,因为很多都没得选。毕竟工业品B端企业的客户,他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
做是要做,就看怎么去做了。