在医疗器械行业，作为厂家代表，对相应产品进行学术推广时要注意些什么呢？
1.医生肯见你，其实不是为了获得什么知识，人家自己就很懂。更多是看你从厂家这个层次能带来什么资源给人家利用。别听不出人家的画外音。第二次见就难了。
2.一般刚做的，看资料容易光看公司内部的东西，不是说公司内部资料讲的就不对，但是很局限。建议你从指南更高的地方入手，知识框架先搭起来，然后再看公司的东西在什么位置上。
3.学会让代理商和销售人员帮你做事，人家为什么帮你？因为在某些方面能得到你的支持和信息。代理商想知道如何才能更赚钱，销售想知道如何才能做到更好业绩，你作为全国区域的或者大区的，信息量上比他们大，如果人家觉得和你沟通有帮助有启发，以后你要干什么事，方便很多。否则随便几句就把你打发了。你靠自己一个人干，效率上行不通。
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