从历史和大众传统的视角来看:销售=跪舔客户。
而跪舔是人格的自我侮辱,有谁不讨厌呢?
一部分原因是从来没有从事过商业活动的人对销售的偏见,还有一部分原因是一些水平很low的销售拉低了销售的档次。
很多人讨厌的其实并不是销售工作,而是建立在不平等基础上的沟通,包括:故意陪笑脸,强迫自己说对方爱听的话,没有尊严和丧失人格的哀求等等。
销售工作中确实存在这一些这样的人,但绝对不是销售高手。
我做销售工作10余年,我遇到见很多这样的人,对于这种人我不讨厌,但是绝不会有什么好感。
因为我知道,这不是销售,这是在把自己当作奴隶式的自残。
讨厌销售,更多是没有经历过或者不明白真正的高手是怎么做的。
举个例子:
我刚参加工作时,就是中了销售就要跪舔客户理念的毒,我把自己的姿态放得非常低,低到什么程度呢,客户甚至使用语言侮辱,我都是:嗯,好的,抱歉等等之类的回复。
当时的我一心想着,为了成单,老子忍了。
一次,两次,三次。
很有意思的是,我的这种低姿态不仅没有促成成单,反而连基本的让客户尊重都没有。
不仅如此,我从最开始的自信,变的极度的自我怀疑。
我甚至觉得,干销售的人脑子都有问题,开始否定这个职业。
在不断的摸爬滚打中,我发现:
我们所处的社会本身就是一个丛林法则的社会,人其实就是一种动物,一种有自我思想的动物,他们最底层的思维是弱肉强食,崇尚强者。
客户作为买方,他可以选择你,也可以不选择你,这让很多销售人员有很大的心理负担,感觉客户就是上帝,就是爷爷。
但我的经历告诉我,并不是所有客户都是上帝。
你作为卖方,你同样有权利和义务去做出筛选,谁是你的客户,谁不是你的客户。
真正的高手销售,一定是建立在人格和地位平等的基础上的合作共赢。
抛开了这条原则,即便最后客户成交了,你也不会感到一丝的成就感。
首先百度推广对话,效果也是有的,但是就是慢一些,其次的话你光做百度对话渠道比较单一,比如别人在360,等等搜索平台对话就找你到你们公司产品,可以帮助你每天筛选,对于你们这个产品有意向的客户80到100个,你们直接谈这个合作就可以了,比您现在的这个渠道方面的话,那肯定有大幅度的这个提高知道吧,包括推广方面的话,我们这边也是有iso的,不管是百度360,还有别的搜索引擎平台的话,都是可以保证七天之内非把你们公司刷,现在百度首页占一个位置,