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我做了10年的百度推广代运维，针对工业品。这里要实话实说：
（1）不考虑外在市场等因素，百度推广价格比以前变高了，无论是开户价格、还是点击价格等。
（2）同行竞争变大，例如以前只有10家竞争，现在100家竞争，效果肯定越来越不好，转化越来越低。
（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不需要怎么操作，也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户，例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低，效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
（4）客户的认知。由于百度的一系列操作，让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了，很多人直接跳过搜索广告去点击。
因为我针对的是工业品企业，虽然效果没有以前好了，但是这些企业不得不投，因为很多都没得选。毕竟工业品B端企业的客户，他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
做是要做，就看怎么去做了。
我一直都是做工业品的竞价推广，百度为首。
19年，公司网络来的订单1.3个亿。
竞价推广说简单很简单，说难也难。
企业需要做的主要就是投资，然后对推广来的信息进行有效的管理以及跟进销售。
要是详细来说的话，可能就有点多了，本身问题本身就比较笼统，没有完全准确的答案。
但是可以肯定的是，如果做的好的话，一定会有效果的。
百度推广分为两种，第一种是付费推广，叫SEM推广，第二种是免费推广，叫SEO免费推广，那么这两种推广方式有什么区别呢？山西云起时专注企业网络营销,网站建设,小程序，首先百度付费推广唯一的优势在于见效快却很烧钱，有些行业的内容发放到平台上，一个点击就需要几十块甚至上百块，一般小企业做不来，而百度免费推广前期可能效果蛮一点，但是后期获得效果推广有持续性，费用低，适合于大部分的中小型企业。
那么有人就问了，百度免费推广渠道该如何获得呢？百度免费推广渠道有很多，比如搭建公司网站优化排名，借助第三方平台去传播内容，软文营销推广，问答型平台建立，百科营销推广，贴吧营销推广等等，免费推广就拿软文营销为例子，讲解怎么做免费推广，让大家少花钱可以获得更好的效果。但是我们前期需要做很多的工作，例如需要分析行业数据，分析竞品的相关数据，大量筛选行业精准长尾关键词，以便于后期软文营销推广写作需要用到。这类关键词使我们精准流量的入口，非常的重要，需要围绕精准长尾关键词、产品的基本信息，产品卖点优势等，产品良好的用户体验等等信息去编写原创软文更容易被百度收录，所以我们首先推荐大家先去做原创内容。
最后我们把原创文章发布到收录很好的媒体平台上去，一旦被百度收录了就会获得很好的排名，这样一来，前面的目标就可以通过百度看到我们的软文广告，继而成交了，但是通过百度免费推广这样的方法我们一定需要坚持，长期的原创内容的输入，前期效果肯定是会慢一些，但是随着时间的累计和推广数量的增加就可以给我们带来可持续性的推广效果。
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