1、付费的:
1)SEM
主要采用百度或Google竞价的方式,投放一定的文字或图片展示广告,一方面吸引更多的用户了解企业的品牌,另一方面能够显著提升企业曝光率。
2、免费的:
1)SEO
选取一些主要的或核心的或长尾关键词,针对这些关键词进行优化和推广,提高关键词在搜索引擎里面的排名。
2)自媒体或SNS
时下比较流行的自媒体平台,包括:新浪微博、微信等等;国外的SNS平台有:Facebook,Linkedin和Twitter等等。
3)媒体软文发布
国内可以在一些知名的媒体平台上发布一些软文,比如:新浪网、搜狐网、腾讯网、人民网等等。
4)博客平台
现在比较有名的有:新浪博客、网易博客、和讯博客等等;国外比较知名的有:Wordpress、Livejournal,Blogger等等。
5)EDM营销
还可以根据产品需求,制定相应的EDM进行营销和推广。如:OFweek外贸网(http://en.ofweek.com)即通过制定相应的EDM进行营销推广,效果明显。
总之,B2B推广方式多种多样,可以参考竞争对手的方式进行相应的调整与优化。
2020年,网站推广的方式更加多样了
1.搜索类
国内的主要有百度搜索、360搜索、搜索搜索、神马搜索等。
2.自媒体平台类
如微信公众号、今日头条、百家号、一点号、搜狐号、简书号等。
3.门户网站类
腾讯网、站长之家、网易新闻、凤凰网、砍柴网、中国日报网等等。
4.问答类
百度知道、搜搜、问问、360问答、天涯问答、知乎等。
5.视频类
抖音、billbill、爱奇艺、腾讯、优酷、快手、西瓜视频等
6.社交类
微信朋友圈、微博、豆瓣社区、小红书、QQ等。
7.信息流广告类
与内容混排在一起的广告、以上的自媒体类、搜索类、问答类、视频类、社交类等大部门都有这种广告形式。
8.音频类
喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝fm、考拉fm等。
9.B2C平台或B2B平台
如果是TOB企业,就选择阿里巴巴、世界工厂网、中国制造网等
如果是TOC类企业,可以选择淘宝网、唯品会、天猫、京东或者自营商城等。
10.直播类
淘宝直播、抖音直播、快手直播等
品牌营销和SEM结合。
品牌做口碑,这样至少别人在搜索时能找到你的信息;
SEM是最方便快捷的方式,吸引的也是精准用户。
SEO这些是长期的效果,如果不打算长期好好做,那么可以不用太关注这块了,毕竟现在百度也没留下几个位置给做SEO的人。
机械行业的竞价,推过很多,一般优化好账户,能做到一个询盘,成本在80左右,竞价不明白地方都可以说下给你解答。
需要注意的是找有经验的人管理好账户,机械行业想做好没那么容易,首先很多设备市场量并不大,单价高,导致转化率和咨询率低。
其次如果让不擅长的人操作,会白白浪费很多成本,没什么用户询盘。