我做了10年的百度推广代运维,针对工业品。这里要实话实说:
(1)不考虑外在市场等因素,百度推广价格比以前变高了,无论是开户价格、还是点击价格等。
(2)同行竞争变大,例如以前只有10家竞争,现在100家竞争,效果肯定越来越不好,转化越来越低。
(3)运营水平高低。10年前做的人少,账户都不需要怎么操作,也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户,例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低,效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
(4)客户的认知。由于百度的一系列操作,让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了,很多人直接跳过搜索广告去点击。
因为我针对的是工业品企业,虽然效果没有以前好了,但是这些企业不得不投,因为很多都没得选。毕竟工业品B端企业的客户,他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
做是要做,就看怎么去做了。
经过我十年的推广经验来说,最好用的引流方法就是,当客户主动来搜某个词,或者某个问题的时候,这种流量就是最为精准的了。
因为客户没事做不会特地去搜某个词的,这个时候他去搜,就证明他的需求很强烈,很迫切的需要解决他当下的问题。
所以这就是我推荐大家去做的:问答营销! 我通过这个方法,每天只需要做二十分钟而已,现在基本不会担心流量的问题了。每天都有精准客户主动来找我
这就是因为我针对性的解决了,他们遇到的难题。 从利他思维出发,真诚的去帮助他们。 所以他们再遇到类似解决不了的事情的时候,就会来找我咨询,这就是信任的力量!
从解决客户难题开始去做问答营销,在百度知道,悟空问答,360问答,知乎 等等,专门解决他们遇到的难题,这样粉丝不就来了么?
只要你执行力够,精准引流真的是很简单的! 坚持聚集在一个点上面,当你积累到一定的程度,粉丝就会远远不断的到来了!
百度推广工作分为好几类的,有销售、客服、策划、等等。
销售分为一般销售(电销为主,针对于中小企业)和大客户(KA)销售。
客服是维护百度推广客户的账户,一般一个人维护大概二十家客户账户。
策划是出百度推广方案,为企业建议推广的方案和预算节点。
大体就了解销售,客服和策划,具体的细致工作就不太清楚了。