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百度推广之转化量提升36%,K12教育百度广告全靠定向人群突破

来源:百度开户时间:2021-04-25 02:54:02浏览量:
客户Q是一家教育辅导机构,于2015年成立,主营业务包括K12教育、小学语数外、高中一对一辅导等多项学习辅导服务,线下门店有共有300余家,主要分布在国内一线城市,门店选址多数定点在学校及小区住宅附近,获客方式主要是通过发传单的形式,覆盖线下周边的学校及居民区来获取客户。,k12教育市场,随着国家出台政策扶持教育行业,加上新一代父母对孩子教育的重视,所以学习辅导的需求市场大。由于成立培训机构的门槛并不高,而且主要也靠服务取胜,所以市场竞争激烈,加上转化成本率不高,导致获客成本很高。,转化成本高于同行,所以想尝试新渠道—百度平台推广K12教育辅导,降低CPA,在稳定成本的同时提高点击量,提高整体的运营质量,预算是15w,投放周期是10天。,目标用户为有决策能力的家长,所以可以根据目标用户属性进行初步筛选。,(1)年龄分析:集中在30-49岁,男女占比,女性居多,基本上7:3;,(2)人群分析:关注在线教育、子女教育、学习辅导等内容;,(3)地域分析:集中在北京、上海、广州、深圳等一线发达注重教育的城市。,k12教育广告,通过系统推荐人群进行分类测试,从中进一步筛选人群属性的独特性。,核心决策用户为30~49岁的女性,有一定经济能力,期望孩子学习成绩得到提升、解决孩子学习及辅导相关的问题。,K12教育广告素材,在设置覆盖核心目标人群后,账户消耗提升38%,CTR、展现、点击、均有超过20%的提升,尤其是转化量提升36%,同时CPA下降10元,测试后整体转化成本下降23%;,在分析转化成本下降时,发现除北上广外部分地域消费有明显上涨,客户很满意此次的投放效果,所以针对北上广等地又乘胜追击再次追加5w的广告预算,总投放为20W,广告投放效果,1、对于K12教育培训广告投放的业务,需要对目标用户即最终决策人进行属性分析,制作决策层关注的内容,重点年龄段有决策能力的用户关注点在物料中重点突出,带动点击。,2、想要提高有效点击,可以从目标用户精准度去优化,对于不匹配人群及没有最终决策权的用户,应该及时剔除,从而提高整体的有效点击。,3、落地页的卖点应该尽量保持一个重点,王牌优势应该只有一个,不要想着全面覆盖,这样会给用户带来困扰,但可以利用表单、咨询、电话组件等工具,提升转化。,微信扫一扫,分享到朋友圈
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