客户J是一家葡萄酒销售商,成立于2000年,属于中国优质进口葡萄酒销售品牌,销售渠道线上线下的比例为4:6,主营产地原装红酒直供,包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等酒类,
以优质的葡萄酒口感、100%原装等产品优势,获得消费者的一致认可,近几年为了迎合年轻消费群体,逐渐加强品牌中随性、享乐的年轻调性。,近几年葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段,葡萄酒行业的消费增速不断提升,但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道。客户J想要在整体行业还未有大爆发时期,
率先利用线上营销平台主推红酒电商渠道的销售。,
,借助百度信息流平台,以单瓶红酒售卖的形式,为品牌进行推广,让用户认可品牌,
单品销量预期为2000 。,
,经过分析,整箱销售客单价高于平台用户接受价,不利于产品推广及销售,所以
选择以单瓶售卖的方式进行推广。,
优势:葡萄牙原装进口葡萄酒,价格99元/瓶起,主打进口、原装。,
(1)测试—选择广告图片样式测试,分别以三图、单图、大图三种样式进行测试,经测试,三图样式点击率高于单图及大图,加大三图样式的广告投放,
(2)优化—兴趣标签 文案双向优化测试,比如:你喝过醒酒时间超过30分钟的红酒吗?口感真的不一样!公司年会,让它上桌,好喝又上镜!
,投放后单品销量累计突破1w ,销量翻了两倍,
获客成本下降23%,获客量级超越线下渠道。,
1、前期分析挖掘产品优势:在前期通过分析自己的产品优势并提炼卖点,将用户需求、产品优势、营销卖点进行良好的融合,精准捕捉用户心理。,
2、精确用户意图词:对于红酒电商行业,需要精确行业的意图词,并从外层创意到内置落地页,逐步加深用户的印象,在有效的预算下获得更好的百度广告投放效果。,微信扫一扫,分享到朋友圈