神马SEM进阶优化营销漏斗优化法

展现量在网民搜索查看时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键字被触发，该关键字所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键字和创意的一次展现。营销漏斗优化法

■ 第一阶段搜索推广阶段（展现量、点击量）■ 第二阶段企业的网站阶段（访问量、咨询量）②.预算使用率低：当发现账户预算使用率较低，需排查是否因关键字较少或出价过低原因所导致，进行调整操作。匹配以下为影响展现量的几点因素：

预算①.提前撞线：因无线流量晚间为高峰期，对于过早撞线账户，为保证客户广告充足展现，需对预算有所增加。■ 有转化关键字为效果直接来源，通过对此类关键字进行放宽匹配，提升转化效果。■ 高点击率关键字为网民最为关注信息，通过对此类关键字进行放宽匹配，保证流量充分利用。有转化关键字，放宽匹配处理①.为什么要放宽匹配：对有转化、高点击率关键字做放宽匹配处理。■ 对广泛购买关键字单建计划，便于预算控制。关键字②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键字出价，合理设置广泛匹配出价，以下为匹配模式、转化费用和消耗的关系图。

■ 参照精确匹配关键字出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键字出价，达到平衡展现、消费和转化费用的目的。
■ 广泛匹配关键字出价为精确匹配关键字的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。无线流量高峰期在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰期获取更多的流量和效果。

地域一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：北京客户，可推荐河北、天津等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。细分关键字，并重点关注优质词①.关键字优化五阶段：通过以下五类筛选方法，逐步对关键字进行优化。

②.关键字数量要充足：

时段以下为影响点击量的几点因素：

排名更高的排名会在同样的展现量情况下，为广告主带来更多的点击，故抢占排名，保证点击率。点击量指某一段时间内某个或者某些关键字广告被点击的次数，但单讨论点击量并无任何参考价值，一般用点击率来做分析。
点击率=点击量/展现量①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率？■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。创意有效点击率最高创意②.四个要求带来好创意：怎么撰写好创意？

要求一 飘红■ 通配符飘红，直接又有效。■ 能提高关键字质量度。■ 能排除非潜在客户的误点击。要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键字与搜索词相关、着陆网页相关。要求四 吸引力■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红■ 飘红的小技巧

要求二 通顺



访问量转化量四形式三内容，有效提高创意吸引力

备注：推广单元创意数，质量是关键。

样式除了以上介绍的创意撰写和优化技巧，同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为，为客户提供更多优质、丰富的广告样式。推广做的好=卧龙账户好 网站建设好，以下为移动网站建设几点建议。3A模型，建好客户网站访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站，并完全加载网站内容的数量。转化量即指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

欲望-行动，给访客显著的行动指向。3种黄金组合，全力刺激欲望。①.打开门，才能做生意

两招保证打开速度

②.进了门，要勾起访客的欲望四招勾起访客的购买欲望：页面设计、内容宣传、使用体验、专业程度。

③.对访客的欲望煽风点火





内容构建①.一致性--着陆页内容与关键字、广告文字的相关性，不仅保证广告与目标页面呼应和一致，更重要的能够提升潜在客户在着陆页上面的点击次数，降低客户流失。移动网站建议

页面设计①.精简移动站的页面层级：一个标准的移动站应该包含首页、列表页和详情页三种类型，以满足广告主的推广需求和用户的认知需要；页面类型及层级建议不超过3个，保证简单、高效的用户体验。
②.用产品 、服务构建您的列表页级：列表页一般用于展现结构简单，并且重复度较高的内容，最常见于商家的产品、服务，形式也一般相对简单，用于满足展现多产品、服务的需求，根据商家产品、服务信息不同一般分为纯文字和图文两种基本形式。
③.详情页一般用作展示首页和列表页未显示完全的信息，以满足用户了解详情的需求，从而辅助用户进行决策。①.电话短信：手机上最直接的转化手段。在网页上设置电话或短信按钮，用户可直接拨打电话和发送短信。相对于PC页面，减少了用户的操作费用，会明显提升转化率。
②.在线咨询/留言板：除了电话和短信，在线咨询和留言板也是用户普遍使用的沟通手段。
③.地图/优惠券：在页面上展示地图和优惠券可有效引导客户到店消费。地理信息包括：地址、地图、交通方式等。优惠券则可将促销信息告知客户，促进消费。
④.一键分享：在页面上添加一键分享到SNS的功能，可借助客户的推荐传播您的产品和品牌，实现SNS营销、口碑营销的效果。性能优化②.可信度--通过告知潜在客户公司名称、联系地址、客服电话等信息，能够有效地提升网站（公司）的可信度。
③.重要信息首屏显示--具体产品信息尽量出现在网页的第1~2屏，避免与用户玩寻宝游戏。转化组件

①.降低访问请求数：从设计实现层面简化页面，不要放太多的图片、复杂的表达、动画、视频等等。资源合并及压缩：比如将背景图片、导航图片等等作为一张图片，这样只需一次请求，而不是多次。静态资源（Css、Js、Image）懒加载。异步执行inline脚本。避免重复的资源请求。缩小cooike。设置连接方式为keep-alive。降低DNS查看。移动端可见区域是有限的，采用延迟加载方式。开启服务器压缩（gzip方式）。
②.优化图片处理：图片走CDN，少用动态gif图，图片不适宜过多及过大，零碎图片使用css Sprite技术一次性下载，避免使用bmp图片，图片压缩。
③.优化HTML：降低HTML标签，降低不必要的嵌套，废弃table标签，降低DOM深度，压缩HTML，去掉注释，空格换行等信息。
④.优化JS：使用临时变量或者数组存储document.images及document.forms等集合数据，慎用with语法，使用AJAX缓存，避免eval及Function语法，避免使用inlineScript，异步、底部加载js，合并压缩js、字符串连接使用数组的join方式。