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我做了10年的百度推广代运维，针对工业品。这里要实话实说：
（1）不考虑外在市场等因素，百度推广价格比以前变高了，无论是开户价格、还是点击价格等。 很早以前一个点击几毛钱，现在平均行业都要好几元。如果是教育等行业，一个点击可能需要十几元，排名好一点几十元。
（2）同行竞争变大，例如以前只有10家竞争，现在100家竞争，效果肯定越来越不好，转化越来越低。
（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不需要怎么操作，也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户，例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低，效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
（4）客户的认知。由于百度的一系列操作，让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了，很多人直接跳过搜索广告去点击。
（5）企业的实力。实力不强的企业，例如没有价格优势、供应链优势、品牌优势、生产优势、现货优势的企业，跟具有有优势的工厂去比，就很难干得过别人。
但是很多企业也不得不去投百度竞价，因为这个是目前来说，针对工业品行业还算是有效的方式。毕竟工业品B端企业的客户，他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
百度竞价做是要做，就看怎么去做了。
渠道商拿到的非企帐户的返点比较高，可以赚中间的返点价
要说差价怎么赚，首先要分清两种非企户。
1、框架户
这种的一般以保健品为主，框主可以用一套保健品的资质（营业执照，保健品需要的证明材料等），跟百度签订一个框架，要求年消耗1千万，返点50点。
框主将帐户开多个小帐户，分给10个人来进行推广，每人消耗100万，框主给这10个人，30个点的返点。
那框主则赚了1千万里面的20个点。
2、端口户
端口户会分地区，我这边有的端口地区安徽、湖北、湖南、江苏、山东等地的都有，返点湖南的会高一点，但是具体也是看你的产品适合哪个资质。
这类的端口户上游是代理，而这个代理并不是指百度的官方代理。而是非企代理，这种的户能开的行业有：招商加盟、玉石、小病种、食品等等。
这类户的返点是根据每个季度，地区的消费额度来定的。
赚差价方法：
端口从代理那里开一个户下来，端口拿20个点，端口放给客户是15个点，端口赚差价5个点。
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