机械行业的竞价,推过很多,一般优化好账户,能做到一个询盘,成本在80左右,竞价不明白地方都可以说下给你解答。
需要注意的是找有经验的人管理好账户,机械行业想做好没那么容易,首先很多设备市场量并不大,单价高,导致转化率和咨询率低。
其次如果让不擅长的人操作,会白白浪费很多成本,没什么用户询盘。
我做了10年的百度推广代运维,针对工业品。这里要实话实说:
(1)不考虑外在市场等因素,百度推广价格比以前变高了,无论是开户价格、还是点击价格等。
(2)同行竞争变大,例如以前只有10家竞争,现在100家竞争,效果肯定越来越不好,转化越来越低。
(3)运营水平高低。10年前做的人少,账户都不需要怎么操作,也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户,例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低,效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
(4)客户的认知。由于百度的一系列操作,让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了,很多人直接跳过搜索广告去点击。
因为我针对的是工业品企业,虽然效果没有以前好了,但是这些企业不得不投,因为很多都没得选。毕竟工业品B端企业的客户,他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
做是要做,就看怎么去做了。