我做了10年的百度推广代运维,针对工业品。这里要实话实说:
(1)不考虑外在市场等因素,百度推广价格比以前变高了,无论是开户价格、还是点击价格等。
(2)同行竞争变大,例如以前只有10家竞争,现在100家竞争,效果肯定越来越不好,转化越来越低。
(3)运营水平高低。10年前做的人少,账户都不需要怎么操作,也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户,例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低,效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。
(4)客户的认知。由于百度的一系列操作,让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了,很多人直接跳过搜索广告去点击。
因为我针对的是工业品企业,虽然效果没有以前好了,但是这些企业不得不投,因为很多都没得选。毕竟工业品B端企业的客户,他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。
做是要做,就看怎么去做了。
百度推广工作分为好几类的,有销售、客服、策划、等等。
销售分为一般销售(电销为主,针对于中小企业)和大客户(KA)销售。
客服是维护百度推广客户的账户,一般一个人维护大概二十家客户账户。
策划是出百度推广方案,为企业建议推广的方案和预算节点。
大体就了解销售,客服和策划,具体的细致工作就不太清楚了。
百度推广有两种方式;
1:百度关键词竞价推广 cpc点击付费,预存广告费,开通账户,设定好关键词,点击扣费
优点:上广告快,获客高效,效果看得见,短期获客非常不错
缺点:需要一定的预算,竞争大 同行恶意竞争
案例截图:
2:SEO搜索引擎优化推广 关键词优化排名,按照季度或者年度合作模式,点击不收费
优点:效果持续,点击免费,排名持续在线,品牌效应
缺点:优化周期长,见效慢,存在不确定性(百度算法更新)
案例截图:
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