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百度，搜狗，360，朋友圈，今日头条，这些付费的项目我觉得一般比较小型的机构企业基本可以排除在外了，当然不包括那些资金充足的，钱多不怕烧的就当我没说。
竞价推广就是一个烧钱的过程，你坚持住了，把竞争对手烧没了，你就赢了。不是不可以做，而是需要量力而行，还需要辅助其他的免费推广方式，以我个人经验来讲，我觉得应该以免费推广方式为主，付费为辅。因为硬件条件固定，做不了那么大的投入，虽然付费推广见效快，但是非常考验资金实力。
免费推广如何做呢？其实免费推广方式当中，也有速成和慢成之分，两者有什么区别呢？
速成的方法就是用最短的时间去接触用户，最直接的面对用户，最简单直接的方式就是社群，社群营销可以说算是免费推广里见效最快的方式了。如何做好社群是一个比较耗费时间和精力的活儿，但是相对于其他推广方式，也是最快捷最见效果的方式了。
慢成的方式就是比较常规的免费推广方式了，问答营销，博客营销，论坛营销，邮件营销，视频营销等等，自媒体、公众号等等，这是一个品牌建立、优化推广、引流转化的过程。这个过程可能需要几个月到一两年的时间。这中间可能会死很大一批小型企业。
有一些企业适合百度推广。有一些企业不适合百度推广；
很多电话销售刚开始的时候，无脑拨打代理营销公司提供的电话资料，导致现在很多企业老板对百度推广的业务员非常烦。
其实，我认为每一个行业的都是做百度推广的！只是获取一个商机就可以赚到很多利润的企业更加适合，例如医院，培训学校，装修公司等等！是最适合百度上面做推广的。
既然要做竞价了，除了知道入场费，还得知道更多的必要支出！
前期开户门槛、关键词点击单价、同行恶意点击扣费、甚至还包括..........(这个真不能说)
换个角度
做竞价无非是要把能带来客源的词，排到首页去。
问题是：获得排名一定要做竞价吗？
百度推广代运营公司，实力太大的，没听说过。
搞代理托管的，一般是行业相关的一些公司。或者多年推广经验的个人。
认真要推广一个行业，要了解行业的专业知识，行业发展，公司在行业定位，等等。
而一般托管费用也不高。
因为如果很有实力的大公司，不会托管账户，会直接招聘专业SEM全职做。
而小公司托管，就是想节约人员工资成本，毕竟一个熟练SEM的工资也不低。
托管费用一般甚至在两千以内。
托管公司的SEM人员，肯定是一个人负责多个账户的托管。所以不可能这么用心，也没那么多时间。
我知道的接托管的公司，一般是网站建设公司也有账户托管业务，有的调词软件公司也有账户托管业务。也有做了多年SEM，自己成立托管公司的，这种已经算比较少见了。大部分多年SEM都是个人，自己接账户托管算是兼职。
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