其实如何推广都可以总结为一句话:在充分了解你的用户的前提下,在正确的时间,把正确的东西,在正确的场景之下,通过正确的渠道,推向你的目标用户。
所以这里涉及到几个要素:
一、 正确的时间。
1、 淡旺季。
你的产品一年中的销售旺季是啥时候,旺季推广会达到事半功倍的效果。
2、 用户使用习惯。
一天内用户的活跃时间段是什么,用户活跃的时候推会达到事半功倍的效果。
二、 正确的东西
1、 用户需要的产品。
用户喜欢什么产品?哪些因素会影响她的选择?品类?品牌,包装,价格还是服务还是?
2、 合适的物料素材。
最终产品是需要合适的物料投放出去的。所以我们需要做好文案,做好图片,以此吸引用户眼球,吸引点击,从而形成使用,转化。
三、 正确的场景。
1、 用户使用习惯。
比如火车票用户,一般是节假日之前或者出差之前。
比如景区门票用户,一般是节假日之前或者节假日期间。
2、 产品属性。
比如滴滴的用户,一般是在户外使用。
四、 正确的渠道。
1、 渠道属性。
比如有些渠道男性用户多,有些渠道女性用户多。
比如有些渠道老年用户多,有些渠道学生用户多(QQ空间)
五、 目标用户
1、 用户属性。
需要了解用户的年龄,兴趣,爱好,地域,消费水平。
2、 用户需求。
用户的刚需是什么,次刚需是什么,都调研了解清楚。
OK,方法论有了,下一期,我们来针对具体产品来做分析,详情可见其他答案,或者私聊我,谢谢。
首先你要确定自己的品牌定位及价值系统,进行品牌IP打造,场景化产品的策划,还包括商业模式设计。
推广之前,你还要知道你的目标客户是谁,之后才是怎么进行推广。
如果是B端客户为主,做百度的竞价,比较精准,转化率更高;如果是C端客户为主,需要做好信息沉淀,然后再依托网站,做好关键词优化,不要先做竞价。
电商也可以作为一个入口,或者开发微信商城,进行活动的引流。
之后,还可以做自媒体的运营,微信和微博,进行引流,深度沟通和服务,头条的招商效果会更好,具体可以参见我的头条文章。
微信和头条的信息流广告也可以根据产品、客户和市场情况进行。
用社群进行转化,社群是转化和裂变的解决方案,配合互联网商业模式,进行推动。
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