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常规的拉新手法，网上已经有很多了，我在这里就不一一举例了，但是我们要知道像这种理财公司他们最大的障碍就是很多的平台也好，自媒体大号也好，是不愿意接收他们的广告的。毕竟涉及钱财，如果要为他做背书的话，那是一件非常危险的事情。理财公司的拉新成本已经高达两百元以上了，他们只有通过常规的线下推广，电话销售，代金券返利等等，才能获得用户。但是如果是一家小公司，他在那些大公司面前毫无优势。他要如何打破壁垒，渗透到这些真正的90后新兴消费阶级面前呢？这里我要拿我的合作方，：好规划做一个非常经典的案例供大家参考。
他们知道我最近新出了新书，有推广卖书的需求，那么我对我的关注者也是有一定的号召力的，在卖书卖了一段时间后，会陷入瓶颈，该买的人都买了，舍不得买的人还在观望。于是他们买了500本我的《全栈市场人》，要求新用户投入35元，即这本书的价格，存15天后，本息回款到银行卡。同时理财平台会快递送给他们一本我的书，活动进行的很顺利，很多，平时根本不会去尝试他们产品的新用户，在注册、绑定、下载app、填写资料的过程中完成了一个真实的有效用户的转化，同时也会详细的看到他们产品的介绍，留下初步的印象。而他们的获客成本只有35元加上快递费，远远低于日常行为中的获客成本。当然为了保底，我会要求他们购买一定数额的书籍，他们所要花费的钱，远超于直接给我的广告费，当然，如果直接给我广告费我也不会接，但是如果是活动性质，可以让我的读者免费获得书籍，那么他们就成功地打动了我，也会成功的获取我的读者，而且这样的书在羊毛党眼里是没有价值的，所以也极大地规避了一批羊毛党。我在发布这个广告的时候，很多同行大佬这种本来不会去领书的人也都大为赞叹，并且体验了全流程，想引以为鉴，这招非常聪明，做广告的目的，其实远远不用那么功利和心计，出现在用户面前，你就想成功迈进了一大步了。
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