选款
首先店铺需要先进行选款,可以通过生意参谋选出店铺中收藏率、加购率、转化率等综合指数比较好的前几名的宝贝,作为打造爆款的款式。款式选定之后,除去上面提及的几个最直接的数据,我们还需要针对这个宝贝其他数据经行分析,如访客的特性,主要来源地区等等,这些数据能为我们宝贝如何推广提供一些一据。
测款
选出商品后,可以设计一个直通车测款计划,进行商品的测款,通过直通车的推广,测试出一些宝贝的数据,挑选出点击、收藏、加购等表现最好的宝贝,定为主推款。
推广
选好款后,便是推广了,淘客可以比较快速的积累出一波销量。有销量以后,试着报一下活动)。积累了一波人气后,宝贝会有一定的自然搜索与成交量,再通过直通车推广一个周期(7到14天)。
直通车推广的时候,重点是转化率。转化率高的产品,淘宝会抓取扶持。因此直通车在推广期间,宝贝要有一定诱惑力的活动优惠,促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。